12月25日，迈橙体育发展（昆山）有限公司仓库内一片繁忙，工人们正打包一批即将“出海”的户外装备。就在上海进博会结束后的短短半个月内，迈橙接连收获了来自沙特、俄罗斯、法国的3笔重要订单，预计将为迈橙带来总额约5000万元的销售额，不仅缓解了企业因关税问题导致的销售压力，更为企业打开了全新的国际市场通路。

对迈橙而言，进博会不仅仅是一次展览，更是一场“久旱逢甘霖”的命运转折、一次“雪中送炭”的市场破局，为企业打开了全球“机遇之窗”。迈橙看似“从天而降”的订单，机缘来自于进博会上江苏展厅内一个四五平方米的展示空间。

迈橙滑雪服。照片源于昆山发布

“压根没想到能入选进博会。”提起获得参展资格的那一刻，迈橙体育董事长张伟仍难掩激动。作为江苏馆内唯一户外装备代表品牌，迈橙带来近20款创新产品，与“苏超”文创、南京云锦等一同亮相，向世界展示“江苏智造”的多元魅力。

“进博会的展馆很大，观众络绎不绝。尤其是很多专业访客，他们都是直奔目标展品、寻找合作机遇的企业代表和采购商，和他们交流起来，效率很高。”张伟说，更没想到的是，这因此成为了支撑企业跨越式发展的重要动力源，高效的交流很快就转化为实实在在的订单与希望。

进博会期间，迈橙接连与沙特、俄罗斯、法国三个海外代表团深入洽谈。俄罗斯代表团被产品卓越的防寒性能所吸引，轻薄却能抵御零下数十度严寒，打破了传统厚重防寒服的固有印象；法国客户则更看重产品的高科技含量与偏向商务风格的设计，并有意在未来就时尚设计展开深度合作。

迈橙门店。照片源于昆山发布

起初，张伟并未抱太大期望。然而进博会结束后不久，沙特客商便亲赴昆山工厂考察，他们一眼便相中了企业自主研发生产的速干衣产品，达成了一笔价值1300万元的订单，不仅一举消化了困扰企业多年的库存，更如同及时雨，让几乎停滞的资金重新流动起来。

“这批产品原本是为英国市场准备的，却因关税问题长期积压。那时公司资金链非常紧张，压力真的难以形容。上半年我常常独自坐在仓库里，为企业和员工的未来焦虑不已，甚至一度通过徒步来缓解压力。”张伟表示，在行业同质化竞争激烈的今天，只有跳出固有模式、主动创造需求，才能实现突破。

展会上的滑板、户外探险连体服，正是这种创新理念的生动体现。展台上，一款泛着金属光泽的钛合金滑板吸引了不少专业观众的目光。作为世界首创、专供各国国家队使用的产品，该款滑板采用航空级材料，以其轻量化、高韧性、强灵活性的特点，助力运动员提升表现。目前该滑板已被意大利、法国等国家滑雪队选用，并赞助了中国高山滑雪队。

新产品充满创新感。照片源于昆山发布

另一件备受关注的展品，是曾助力登山者登顶珠峰的户外探险连体服。这件服装蕴含的“黑科技”十分亮眼：面料轻薄却异常耐磨，内部植入了与华为合作的智能芯片，能实时监测穿着者的血氧、血压等生命体征，并将数据实时回传大本营，为极限探险保驾护航。同时，加入的石墨烯材料实现了轻量自发热保暖。“这件登山服能抵御零下80℃的极端严寒，在关键时刻可以救命。”张伟自豪地说道。

从过去登山装备依赖国外品牌，到如今迈橙登山队身穿自主研发的装备，成功站上世界之巅，这一突破所带来的民族自豪感，在进博会的国际舞台上显得格外动人。

在张伟看来，“迈橙”把字拆开，即为“万人徒步，十人登山”。企业也始终践行这一美好初心，坚持在户外装备领域持续投入和创新，为广大户外爱好者们提供专业的装备。

回顾此次破局，张伟总结了两个关键因素。一是政府牵线与进博会提供的绝佳平台，二是企业自身持续不断的研发投入与实力积累。近几年，每年将销售额的3%至5%投入科技研发，并持续以钛合金滑板、智能登山服等创新产品打开市场，让昆山智造的户外科技产品更稳健、更深入地走向世界。

政府搭台，企业唱戏。进博会充分发挥国际采购与投资促进的平台功能，为迈橙这类“专精特新”民营企业，开辟了一条直达国际市场的快速通路。“过去出口产品，我们采取单一总代理模式，无法直接接触下游客户，渠道完全受制于人。关税问题一出现，货物就全部积压。如今通过进博会搭建的平台，让我们能够与各个国家直接建立扁平化的合作关系，这是全新的、自主的渠道。”张伟说。（苏报融媒记者 占长孙 通讯员 管胡雯/文）

来源：引力播

编辑：罗宇凡

审读：高原

审核：徐立明

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