气温下降，围巾成了热销品。在相城区望亭镇苏州丰千宏服饰有限公司的生产车间内，机器运转声持续不断，一条条质地柔软、款式新颖的羊毛围巾正快速下线。“目前正是产销旺季，工厂现在24小时全天运转，每月的产量和销量都保持在较高水平。”公司负责人张经宇介绍道。这份繁忙景象的背后，是一条历经市场转型、依靠两代人智慧与努力共同开拓的突围之路。

苏州丰千宏服饰有限公司的创办，离不开创始人顾月平的坚守。“二十多年前，我岳父顾月平便开始做围巾的手工卷边工艺。”张经宇介绍，创业初期，设备简陋、规模有限，老一辈凭借着对质量的坚守和诚信的经营，在市场竞争中站稳了脚跟，随后开始大力发展围巾纺织产业。

两代人共同助力传统行业转型。望亭镇供图

随着国内生产成本持续上升，市场同质化竞争激烈，传统纺织制造业面临着前所未有的挑战。“围巾厂如果不积极转型，在现代的大环境下很难良性运营下去。”张经宇说。面对困境，丰千宏服饰没有坐以待毙，一场由两代人共同推动的变革悄然展开。

老一辈创业者逐渐将管理权交到下一代手中，作为95后的张经宇，敏锐地抓住了互联网经济的浪潮。“我们接手企业销售板块后，开始大力发展电商。”张经宇不满足于被动的订单生产，而是主动出击，在多个主流电商平台开设品牌店铺，直接面向终端消费者。“线上渠道打开后，客户群扩大了，公司必须靠设计和品质留住人。因此，我们会根据不同客户的需求去定制款式，以优质的视觉效果和高品质，增强客户黏性。”

近期纺织厂内机器24小时运转。望亭镇供图

与此同时，张经宇积极推动线上线下融合发展——在杭州、义乌等地设立线下档口，并同步开展直播销售，用新方式触达更多人群。从被动接单到主动经营，这家老厂在年轻人手中逐步握紧了销售主动权。如今，丰千宏服饰不仅为蔻驰品牌代工，同时也会为众多大型活动提供围巾定制。

年轻人奋力拓宽市场边界的同时，顾月平也凭借数十年来在围巾行业积累的宝贵经验，转身投入到产品研发与技术提升中。顾月平深度研究传统“罗”织造工艺，通过现代化技术和设计理念对围巾进行改良和创新，将“罗”面料运用于围巾，增强企业的竞争力。

一边是年轻一代以新思维开拓市场，一边是老一辈以匠心夯实根基。当老一辈的“匠心”与年轻一代的“创新”紧密交织，便共同织就了一条传统制造企业穿越周期、向上生长的突围之路。（苏报融媒记者 胡兴怡/文）

来源：引力播

编辑：罗宇凡

审读：高原

审核：徐立明

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